排球 櫻花妹 小琉球 HOLGA 畢業典禮 

評估新事業機會---競爭優勢面的評估準則
評估新事業機會競爭優勢面的評估準則
評估新事業機會---競爭優勢面的評估準則

成本競爭力
l 好的新事業開發案,通常都具有可經由持續降低成本來創造競爭優勢的能力。
l 除了以發揮經濟規模來降低成本外,良好的品質管理、高效率的生產管理、優越的採購能力、快速的產品設計、比較高的自製率等,都是有助於降低成本的有效手段。
l 一項具有吸引力的新事業機會,應該能夠對於物料成本、製造成本、管銷成本等擁有掌控與持續降低成本的能力。
l 新事業機會所呈現的成本競爭力,將是評價這項事業最後能否獲得成功的重要指標。
市場控制力
l 對於市場的產品價格、客戶、通路、零件價格的控制力,攸關企業的競爭優勢,因此市場領導廠商通常都具有比較高的市場控制力。
l 一個缺乏市場控制力的新事業機會,他的投資吸引力也一定會比較低。
l 如果一個新創事業對於關鍵零件來源與價格缺乏控制力,對於經銷通路與經銷商也缺乏控制力,同時訂單幾乎完全依賴少數 一兩 個客戶,那麼這個事業面臨的經營風險一定很高,要想持續獲利也會非常困難。
l 若新事業機會具有持續推進產品創新的能力,那麼就比較有機會擺脫為他人所控制的市場困局。
進入障礙
l 高進入障礙的市場,對於新事業開發相對比較不具有吸引力。相對的,新事業如果無法製造進入障礙,也不是一個好的投資機會。
l 製造進入障礙的方式,包括專利、核心能力、規模經濟、商譽、高品質低成本、掌握稀有資源、掌握通路、快速創新縮短生命週期…等等。
l 在一個處處存在障礙的市場中,通常比較困難發掘好的創業機會。不過缺乏進入障礙的新市場,卻往往容易吸引大量的競爭者,而使毛利快速下降。
l 所謂具吸引力的新事業機會,進入的應該是一個障礙還不太高的新市場,但進去以後就需要具備製造進入障礙能力,以用來保護自身的市場利益。


 

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